2011年 01月 06日
No.1214 1月6日(木):「あと1名」は許さない! |
★このブログは毎日更新予定です。(意気込みレベル)
こんにちは。遠藤です。今日は初出張で富士山を見ることができてラッキー!でした。
さて、引き続き、日本GEの藤森CEOと、日本マクドナルドの原田CEOの対談から「素晴らしい内容」を抜粋します。
今回は「我が意を得たり!」と悦に入りました。
それは、「結果」に対する原田氏の以下の言葉です。「金言」だと思います。
「私が『今月の売り上げは、前年対比9.8%の伸びです』という報告を受けたとする。その場合、私は『あと0.2%を取りに行け』と、もの凄くしつこく言う。なぜか。私は筋トレを週2回しているが、トレーナーは10回ギリギリ上がるような重さに設定している。それを私が何とか終えると、そこから「あと2回」という声が飛んでくる。というのも、そのギリギリを超えてからの2回が、筋肉になる。ビジネスも同じで、9.8%というのは『売った数字』じゃなくて、『売れた数字』である。あとの0.2%が『売る数字』である。この0.2%を積み上げると、それが“筋肉”としてずっと続くベースラインとなり、毎月の売り上げに貢献するようになる。」
「私は『数字の作り方』ではなく、『数字をビルディングしていくやり方』はしつこい。売れても、超えても、絶対に許さない。もっと行け、と(笑)。」
実は、私も以前からこの考え方を自社スタッフに叩き込んでいます。
少し前のことですが、VIVA板宿さんの開業前サポートに参加した当社の泉川が、当日の入会者が99名で終わりそうになった時、「大変だ!99名で終わったら『根性なし』になってしまう!」と、営業終了間際に「今からティッシュ配りに行ってきます!」と言い出し、周囲の方々が感心したという話があるのですが、要はそういうことです。
※数字は架空です。要は節目の数字に「あと1名」という話です。
例えばですが、「利益予算100万円に対し、見込みは99万円です」とか・・
「月末在籍は2,499名です」とか・・
こういうのを「根性なし」と呼ぶわけですが、まさにこれが「売れた数字」です。
主体的に「売った数字」ではない。
この考え方が1回でわからない人は、「マネジメント」は厳しいでしょうね。
そんな私ですが、さすがに「数字が超えても、『もっと行け!』と許さない」ということはないです(笑)。
でも・・。
マックの売上が5,427億円。
フィットネス業界全部で4,000億円。
こういう細部の蓄積が「差」になるんだと思います・・。
*****************
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今回は「我が意を得たり!」と悦に入りました。
それは、「結果」に対する原田氏の以下の言葉です。「金言」だと思います。
「私が『今月の売り上げは、前年対比9.8%の伸びです』という報告を受けたとする。その場合、私は『あと0.2%を取りに行け』と、もの凄くしつこく言う。なぜか。私は筋トレを週2回しているが、トレーナーは10回ギリギリ上がるような重さに設定している。それを私が何とか終えると、そこから「あと2回」という声が飛んでくる。というのも、そのギリギリを超えてからの2回が、筋肉になる。ビジネスも同じで、9.8%というのは『売った数字』じゃなくて、『売れた数字』である。あとの0.2%が『売る数字』である。この0.2%を積み上げると、それが“筋肉”としてずっと続くベースラインとなり、毎月の売り上げに貢献するようになる。」
「私は『数字の作り方』ではなく、『数字をビルディングしていくやり方』はしつこい。売れても、超えても、絶対に許さない。もっと行け、と(笑)。」
実は、私も以前からこの考え方を自社スタッフに叩き込んでいます。
少し前のことですが、VIVA板宿さんの開業前サポートに参加した当社の泉川が、当日の入会者が99名で終わりそうになった時、「大変だ!99名で終わったら『根性なし』になってしまう!」と、営業終了間際に「今からティッシュ配りに行ってきます!」と言い出し、周囲の方々が感心したという話があるのですが、要はそういうことです。
※数字は架空です。要は節目の数字に「あと1名」という話です。
例えばですが、「利益予算100万円に対し、見込みは99万円です」とか・・
「月末在籍は2,499名です」とか・・
こういうのを「根性なし」と呼ぶわけですが、まさにこれが「売れた数字」です。
主体的に「売った数字」ではない。
この考え方が1回でわからない人は、「マネジメント」は厳しいでしょうね。
そんな私ですが、さすがに「数字が超えても、『もっと行け!』と許さない」ということはないです(笑)。
でも・・。
マックの売上が5,427億円。
フィットネス業界全部で4,000億円。
こういう細部の蓄積が「差」になるんだと思います・・。
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by fitnessbiz-01
| 2011-01-06 23:51