2011年 08月 01日
No.1422 8月1日(月):今月も「マネジメント」で決まる! |
★このブログは毎日更新予定です。(意気込みレベル)
こんにちは。遠藤です。今日はデスクワークで1日が終了し、ジムに行けないという事態になってしまいました。
さて、7月の営業が終わりました。
結果が良かったクラブも悪かったクラブもあるでしょう。
結果が悪かったクラブは経営陣や営業部長クラスの機嫌が悪くなっていたりするかもしれません。
しかし、「結果」を見て、「何故、目標未達なんだ!」とか、ガーガー怒っているような役職者は最低だと私は思います。
入会目標が100名で、昨日まで110名だったのに、終わってみたら80名でしたというのであれば、怒られても仕方ありません。
この例は極端過ぎですが、要は「現実を報告していない」のであれば怒られても仕方ないということです。
上記は数字ですが、「現実を報告していない」という観点でいえば、「やっていないこと」を「やっている」と報告する人がいます。
これは「虚言」ですね。
これは怒られるを越えた、降格、降給の対象でしょう。
もっとも、こんな人は滅多にいません。
多くの方々にとって肝心なことは「進捗を管理すること」、すなわち、「マネジメント」です。
つまり、「マネジメント不全」に陥っているクラブに限って、「結果」で右往左往するのです。
マネジメントが機能していれば、結果が悪化することはあらかじめわかるわけであり、ガーガー言っている暇に、とっくに「次の打ち手」を考えているはずです。
あと、月の途中で、「何故、計画通りに行かないんだ?」なんて怒っている人も最悪ですね。
計画なんて「おおむねその方向」に行くことはあっても、計画通りに行くはずがないんです。
私は「4月1日執行の予算は、4月1日の営業開始1時間後には狂っている」とよく言います。
オリエンタルランドが140億円も投入した新規事業から撤退したように、多くの新事業や新商品は失敗に終わる。
「では、何が必要か?」となれば、早く気づいて、早く修正し、早く次の目標を設定し、早く実行することです。
この「4点セット」が「マネジメント」です。
いずれにせよ、8月は始まりました。
各自、適切な目標に向かって、頑張ってほしいと思います。
★2011年8月22日(月)開催の勉強会。お申込み受付中!
テーマ:「もっと成長の話をしよう!」
※詳細はこちらです。
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さて、7月の営業が終わりました。
結果が良かったクラブも悪かったクラブもあるでしょう。
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しかし、「結果」を見て、「何故、目標未達なんだ!」とか、ガーガー怒っているような役職者は最低だと私は思います。
入会目標が100名で、昨日まで110名だったのに、終わってみたら80名でしたというのであれば、怒られても仕方ありません。
この例は極端過ぎですが、要は「現実を報告していない」のであれば怒られても仕方ないということです。
上記は数字ですが、「現実を報告していない」という観点でいえば、「やっていないこと」を「やっている」と報告する人がいます。
これは「虚言」ですね。
これは怒られるを越えた、降格、降給の対象でしょう。
もっとも、こんな人は滅多にいません。
多くの方々にとって肝心なことは「進捗を管理すること」、すなわち、「マネジメント」です。
つまり、「マネジメント不全」に陥っているクラブに限って、「結果」で右往左往するのです。
マネジメントが機能していれば、結果が悪化することはあらかじめわかるわけであり、ガーガー言っている暇に、とっくに「次の打ち手」を考えているはずです。
あと、月の途中で、「何故、計画通りに行かないんだ?」なんて怒っている人も最悪ですね。
計画なんて「おおむねその方向」に行くことはあっても、計画通りに行くはずがないんです。
私は「4月1日執行の予算は、4月1日の営業開始1時間後には狂っている」とよく言います。
オリエンタルランドが140億円も投入した新規事業から撤退したように、多くの新事業や新商品は失敗に終わる。
「では、何が必要か?」となれば、早く気づいて、早く修正し、早く次の目標を設定し、早く実行することです。
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いずれにせよ、8月は始まりました。
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by fitnessbiz-01
| 2011-08-01 22:08