2013年 11月 07日
No.2251 11月7日(木):以下の質問に「各1秒以内」で! |
こんにちは。遠藤です。本日はプロフェッショナルトレーナー原田一志さんの「間違いだらけのフィットネストレーニング」がアップ日です。
※こちらからご覧ください。
さて、突然ですが、11月の「入会状況」はいかがですか?
続:質問です。
その前に入会目標は「何名」ですか?
その入会目標は「いつ」決定しましたか?
その「理由」は何ですか?
その獲得のために「いくら」を使っていますか?
その「根拠」は何ですか?
以上の質問に「各1秒以内」に答えられた方は「KPIマネジメント」が出来ている方です。
ちなみに「回答の考え方」は(おおまかに)以下です。
11月の「入会状況」はいかがですか?
→ピッチ予測を使えば1名単位までわかります。
その前に入会目標は「何名」ですか?
→10月のピッチ予測と実際の着地から論理的に決定されます。「10月が▲10名だったので+10名!」というのは「最悪」です。
その入会目標は「いつ」決定しましたか?
→10月の中旬には決定(内定)されます。
その「理由」は何ですか?
→10月の着地予測がわかるからです。
※翌月月初在籍がわかるから。
その獲得のために「いくら」を使っていますか?
→上記プロセスにより算出された入会目標×1名獲得単価。肝心なのは「お金を投じる」ということです。
と、いうような感じです。
これらを見学、紹介、会費外収入、コスト・・などなどなどの項目に「指標」として反映させるのが「KPIマネジメント」です。
フィットネス業界の90%くらいのクラブで行われているのが「感覚的マネジメント」、「属人的マネジメント」です。
これは自分たちの首を絞めているだけです。
このことに気づくべきでしょう。
マネジメントというのは「問題点にさっさと気づいて、さっさと修正するもの」です。
これらについて学びたい方は、是非、以下の勉強会にお越しください。
【テーマ】「KPIマネジメント ~経営指標がなければ業績改善は進まない!~」。
・11月20日(水):名古屋会場
・11月26日(火):東京会場
・11月27日(水):大阪会場
※時間はいずれも18:15~20:45です。
★ご案内&お申込み受付はこちらをクリック!
*****************
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その「理由」は何ですか?
その獲得のために「いくら」を使っていますか?
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その前に入会目標は「何名」ですか?
→10月のピッチ予測と実際の着地から論理的に決定されます。「10月が▲10名だったので+10名!」というのは「最悪」です。
その入会目標は「いつ」決定しましたか?
→10月の中旬には決定(内定)されます。
その「理由」は何ですか?
→10月の着地予測がわかるからです。
※翌月月初在籍がわかるから。
その獲得のために「いくら」を使っていますか?
→上記プロセスにより算出された入会目標×1名獲得単価。肝心なのは「お金を投じる」ということです。
と、いうような感じです。
これらを見学、紹介、会費外収入、コスト・・などなどなどの項目に「指標」として反映させるのが「KPIマネジメント」です。
フィットネス業界の90%くらいのクラブで行われているのが「感覚的マネジメント」、「属人的マネジメント」です。
これは自分たちの首を絞めているだけです。
このことに気づくべきでしょう。
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・11月20日(水):名古屋会場
・11月26日(火):東京会場
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by fitnessbiz-01
| 2013-11-07 22:21