「自分の人生」を生きる「個」をサポート! フィットネスビジネスリーダー大学

No.3666 9月22日(金):売り込んでいる時点で時代遅れ
こんにちは。遠藤です。本日、金曜日はFBL大学のオンラインセミナーの公開日です。

第4週目は「リアルタイム・ケーススタディ」です。

今回のテーマは「セールスを不要にする販売方法」です。

「FBL大学限定」のコンテンツです。
b0113993_16125774.png

今日はその講座で述べたことの一部を記します。

先日、FBL大学の方から「ドラッカーは『マーケティングの狙いは販売(セールス)を不要にすることである』と言われているが、どう思うか」という質問をいただきました。

これはもう「その通り」です。

理由は単純で「セールス」の前に「マーケティング」があるからです。

そして、「マーケティング」の前に「商品」があります。

「商品」とは「顧客ニーズ」と同義です。

つまり、セールスとは本来、商品があって成立する活動です。

ということは、商品を販売(セールス)する人は、その商品、またはサービスに対して「並々ならぬ思い」があって然るべきです。

ここまでとしますが、主旨は「売り込んでいる時点で時代遅れである」ということです。

FBL大学では、この「思い」を「おすそ分け」と呼んで、「超」重視しています。
※伊藤さんが幾度かブログに書いているとおり。

「おすそ分けの精神」のない販売は、単なるテクニックに過ぎません。

「おすそ分けの精神」こそが、人々の心に届き、響くのです。

ちなみに「商品力の低い商品」は基本的にセールスしたところで売れません。

売れたとすれば、心理誘導で衝動買いさせたか、詐欺的なセールスで売ったかのどちらかです。
※どちらも同じようなもの。

今、フィットネスビスが経営する「健康習慣クラブALIVE」は7ヶ月連続体験入会率100%です。

が、そんなことは単なる結果(数字)に過ぎないのです。

大切なのは実績の背景にある経営姿勢や哲学、および、日常の言行に対する信頼感です。

おそらく、フィットネスビズの面々もその信念と誇りを持って日々、行動しているはずです。

先日、小川君(マネージャー)から食事のお誘いがあったので、そのあたりもゆっくり対話してみたいと思います。

★2017年10月に定例勉強会を開催します。
テーマ:「部下スタッフを目標達成に導く面談方法」
・10月18日(水):大阪会場
・10月23日(月):東京会場
・10月24日(火):名古屋会場
※いずれも18時30分~20時45分を予定。
※詳細はこちらをクリックしてください。

*****************
▼FBL大学のホームページ
▼無料メルマガ「自分の人生のリーダーになろう!」のご登録はこちらから
▼有料メルマガ「思考変容のスイッチ」の詳細&ご登録はこちらから
▼私の初の出版本である「自分自身を取り戻せ!」のお申込みは上記ホームページから、下部の「書籍の販売」をクリックしてください。
▼遠藤一佳のフェイスブック

by fitnessbiz-01 | 2017-09-22 18:08
<< No.3667 9月23日(土... No.3665 9月21日(木... >>



「家族」、「仕事」、「自分」。この3つを最高に進化向上させるのが「人生」だ!「最高の人生」を目指して、最善を尽くそう!
by fitnessbiz-01
以前の記事
2017年 12月
2017年 11月
2017年 10月
2017年 09月
2017年 08月
2017年 07月
2017年 06月
2017年 05月
2017年 04月
2017年 03月
2017年 02月
2017年 01月
2016年 12月
2016年 11月
2016年 10月
2016年 09月
2016年 08月
2016年 07月
2016年 06月
2016年 05月
2016年 04月
2016年 03月
2016年 02月
2016年 01月
2015年 12月
2015年 11月
2015年 10月
2015年 09月
2015年 08月
2015年 07月
2015年 06月
2015年 05月
2015年 04月
2015年 03月
2015年 02月
2015年 01月
2014年 12月
2014年 11月
2014年 10月
2014年 09月
2014年 08月
2014年 07月
2014年 06月
2014年 05月
2014年 04月
2014年 03月
2014年 02月
2014年 01月
2013年 12月
2013年 11月
2013年 10月
2013年 09月
2013年 08月
2013年 07月
2013年 06月
2013年 05月
2013年 04月
2013年 03月
2013年 02月
2013年 01月
2012年 12月
2012年 11月
2012年 10月
2012年 09月
2012年 08月
2012年 07月
2012年 06月
2012年 05月
2012年 04月
2012年 03月
2012年 02月
2012年 01月
2011年 12月
2011年 11月
2011年 10月
2011年 09月
2011年 08月
2011年 07月
2011年 06月
2011年 05月
2011年 04月
2011年 03月
2011年 02月
2011年 01月
2010年 12月
2010年 11月
2010年 10月
2010年 09月
2010年 08月
2010年 07月
2010年 06月
2010年 05月
2010年 04月
2010年 03月
2010年 02月
2010年 01月
2009年 12月
2009年 11月
2009年 10月
2009年 09月
2009年 08月
2009年 07月
2009年 06月
2009年 05月
2009年 04月
2009年 03月
2009年 02月
2009年 01月
2008年 12月
2008年 11月
2008年 10月
2008年 09月
2008年 08月
2008年 07月
2008年 06月
2008年 05月
2008年 04月
2008年 03月
2008年 02月
2008年 01月
2007年 12月
2007年 11月
2007年 10月
2007年 09月
2007年 08月
2007年 07月
検索
記事ランキング
ブログジャンル
画像一覧