「自分の人生」を生きる「個」をサポート! フィットネスビジネスリーダー大学

2017年 09月 04日 ( 1 )
No.3648 9月4日(月):「安い」とか「近い」では選ばれない
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毎週月曜日はメルマガで取り上げた内容の「関連したこと」についてコメントします。

今回は「おすすめ本」より。

「今後の価値のつくり方」に関する本なのですが、その中に私がFBL大学でするのと同じ質問が記されていました。

それが「どうして、顧客はあなたのところで商品を買わなければいけないのか?」というもの。
※よくある質問ではありますが。

ちなみに本ブログ読者の皆さまは答えられますか?

ちなみに著者は、この質問に対して「安いから」とか「近いから」とか答えている会社は危険であると述べていました。

これを読んですぐに頭に浮かんだのが、私の最寄り駅の隣にあるフィットネスクラブです。

なんとここには24時間ジムが3つもあります。

で、3クラブとも駅に看板を出しています。

が、はっきり言って、「どこも同じ」です。

まさに「安い」か「近い」かしか選択肢はありません。

しかし、「近い」はコントロール不能です。

ということは競争力になるのは「安い」だけです。

「24時間ジム」は人もいません。

だから、集客に苦戦した場合は「月会費値下げ」くらいしかやれることがありません。

仮に値下げで集客できても、ライバルがそれ以上に値下げをすれば、顧客はまたいなくなります。

あとは「マシンリニューアル!」くらいですかね。

いずれにせよ、自社商品を売るときに「安さ頼み」、「機械頼み」しか策がないようでは「虚しい限り」としか言いようがありません。

念のため言っておきますが、私は「24時間ジム」を批判しているのではありません。
※1%も関心はありませんが。

それにより、フィットネスをする人が増えるのであれば結構なことです。

そうではなく、私は「どうせやるなら、やっている人が夢中になれるような仕事をしていきたい」と考えているだけです。

これからは「人」が「価値」になっていく時代です。

その理由はメルマガ内で述べました。

私は仲間たちと「それ」をやっていきます。

どう考えたって、その方が楽しいですから。
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by fitnessbiz-01 | 2017-09-04 18:04



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