No.1412 7月22日（金）：「個人需要」の勘違い。

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こんにちは。遠藤です。今日も本ブログをご覧いただきありがとうございます。

本日は（某会合に参加し）物凄く書きたいことがあるのですが、そこで飲み過ぎてしまったので、あらかじめ用意していた「昨日の続き」にいたします。

というわけで、昨日、個人指導への需要増について記しましたが、数日後には、「塾」における「生徒一人当たり単価」が増えているという記事がありました。

それによると、２０１１年度の「一人あたり単価」は軒並み大幅に増えていて、「個人市場」の割合は、全売上の４割を占めるということでした。

こういう記事を目にすると、フィットネス業界も「やれパーソナルトレーニング需要だ！」と盛り上がるのでしょう。

実際、パーソナルトレーニング売上が伸びているという報道はよく見かけますし、私もそれ自体は当然だと思います。

しかし、クラブ全体として見れば、多くが在籍を減らしているわけであり、在籍「微増」のクラブもその実態は「デフレ会員導入」にあるわけで、決して、喜んでいられる状況ではないと思います。

価値創造をしないで、会員種別と価格をいじくり回し、短期的な会員獲得を目指すというのは、かつての「ライフスタイル別会員」と同じ思考構造です。

当時はそれもイノベーションだったかもしれませんが、今は違います。

また、パーソナルトレーニングについては、多くが、その「せっかくの需要」を外部スタッフに丸投げしているわけですから、私からすれば「一体、何を考えているのか？！」ということになります。

（繰り返しですが）、このような記事を見るまでもなく、パーソナルトレーニングに需要があるのは当たり前のことだと思います。

だからといって、その前に、全体としてもっと整備することがあるだろうということです。

「理念の強化」や、「戦略の徹底」がないままに、「部分」に取り組んでも効果は一時的です。

筋トレだって一部分だけを鍛えても意味がないでしょう。

全身を鍛えてこそ、カラダ全体は強くなる。

短期的なトレンドに目を奪われるのでなく、自社独自の運営が求められていると思います。

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