No.1626 2月21日（火）：「低価格」の定義は何か？

こんにちは。遠藤です。先週末に痛みを感じた喉は軽い風邪かもしれないのですが、「花粉症」の始まりという疑義もあります。私は原田さん（当社技術顧問）の教え通りに、運動、栄養、休養、笑いの健康管理を万全にしているので、そこには「私が風邪など絶対にひくはずがない」という意地も強く作用しております。

さて、先日の日経新聞に出ていた「メーカーズシャツ鎌倉」の貞末会長のコメントは「価格」というものを考えるにあたっての「本質」といえると思います。

本ブログの読者の方々はご存知と思いますが「メーカーズシャツ鎌倉」は一般的に「１万円」くらいする品質のワイシャツを「５千円」で販売し、爆発的な支持を得ています。

以前、ＴＶで紹介された際も報道されていましたが、ユニクロの柳井正氏も正装時は「鎌倉シャツ」を着るとのこと。番組の中で貞末会長は「ワイシャツで人生が変わる」と言われていました。
※ちなみに、私も持っていますが、「人生が変わる」までには至っていない。読書の方が重要ですね（笑）

同社は値下げをしない定価販売率が「９９．９％」で、これは業界の２倍だそうです。

また、限定数を売り切り、自社製造しているので売れ残りもなし。

これが高い利益率につながっているわけです。

今週号の「フィットネスビス新聞」でも、私は「フィットネス業界の値下げの愚」を指摘しました。

私が一貫して言っているのは、「高い安い」ではなく、「価値が変わっていない」ということと、「ビジネスモデルが値下げに対応していない」ということです。

なのに、「安価会員」を安易に導入してしまうのは、クラブ運営を崩壊に向けているのです。
※まぁ、もはや「それしか策がない」という現実もあると思いますが。

言うまでもなく「メーカーズシャツ鎌倉」を支えているのは、「徹底した品質へのこだわり」です。

同時に、貞末社長が言われていることが「低価格へのこだわり」なのです。

「高価格」の間違えではありません。「低価格」です。

ちなみに、「メーカーズシャツ鎌倉」のワイシャツは「ユニクロ」の２～３倍です。

（「ユニクロ」も低価格ですから）、これがともに「低価格」というのはおかしくないでしょうか？

私は両社とも「低価格」だと思います。

ここにこそ「低価格」の定義の本質があります。

一方、利用回数を制限して、会費を下げる施策は「低価格」ではなく「安売り」です。

各現場スタッフは本社の言いなりで「安売り政策」を実行している現実を再考するきっかけにしてほしいと思います。

こういうことを「否定された」と思うのではなく、「考えること」が大事なのです。

結局、苦しむのは自分達なのですから。

※２０１２年３月に大阪、名古屋、東京で開催の定例勉強会。
テーマ：「クラブ運営に必要なリーダーシップ」
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