No.3442 2月10日（金）：価格は高ければいいというものではない

こんにちは。遠藤です。本日、金曜日はＦＢＬ大学のオンラインセミナーの公開日です。

第２週目は主に「ビジネス専門力」に関する講座を提供しています。
※以下は「健康産業界を斬る（２０１７年２月）」です

さて、月曜日と昨日は「おすすめ本」からの抜粋で「脱価格競争」について書いてきました。

だからといって私は「価格は高ければいいというものではない」と考えています。

というか、そう確信しています。

よくセミナー等で「まずは値上げすべき！」的なことを言う先生やコンサルタントがいます。

「〇〇専門と打ち出し、顧客を絞って、単価を上げろ！」とか。

実際、「商品を変えずに値上げしただけで売れるようになりました」という事例報告も多くあります。

これらは事実なのでしょうが、このような「打ち上げ花火」みたいな売り方が継続するはずがありません。

数年後には消えてなくなるか、「似たような違うビジネス」に変わっていると思います。

私は価格には以下の２つの「納得感」が不可欠だと考えています。

１つは「お客さまにとってベストな提案になっていること」です。

例えば、一般的な方々が１ヶ月に健康関連に投じられる金額が１～２万円だとします。
※実際はこんなに多くありません。

仮に２万円だとしたら、私なら１万円でフィットネスクラブに８回来てもらい、残りの５千円を栄養関係、残りの５千円を休養とかリテラシー向上に投資するようにアドバイスします。

ＦＢＬ大学で説明するなら、私は「毎月の自己投資額は希望年収の５～１０％」と言い続けてきました。

計算しやすく、かつ日本人の平均年収以上で６００万円とすれば、毎月２．５万円～５万円の自己投資が必要です。

仮に５万円として、私は「全額をＦＢＬ大学に投じるべき」とは考えていませんし、これまでも「ＦＢＬ大学以外にも投資すべき」と言ってきました。

だから、５千円～１．５万円まで４つのコースを用意しているのです。
※プレミアムコース（１．５万円）でも、まだ３．５万円あります。

もう１つはそれが「適正価格」であるかどうかです。

「適正価格」とは売り手も、買い手も、世間も納得する価格です。

当たり前ですが、「適正価格」だから事業が継続するのです。

私が「打ち上げ花火みたいな売り方が継続するはずがない」という理由がここにあります。

自分の売上を増やすためだけの理由で自らの商品を「高単価」にする姿勢は感心できません。

そういう企業や人は先々、顧客に見離されるだけだと思います。

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