No.3457 2月25日（土）：学長に訊け！Ｖｏｌ.198（通巻388）

※毎週土曜日は「学長に訊け！」です。

【今回のご相談】　
「勉強会に幾度か参加させていただきましたが、普通はコンサルティング等で話すような内容を隠すことなく公表されている印象があります。というのは、他業界のセミナーに行くと『ここから先は有料です』といった誘導を受けることが多いからです。あえてそうしていない理由はあるのでしょうか？」

【現場たたき上げの遠藤からのアドバイス】
私も独立した最初の頃は「どこまで話していいのか・・」といったことを考えたことがあります。

正確な時期は覚えていませんが、途中から「意味がない」と考えるようになりました。

その理由をはっきり言ってしまえば、「一度、聞いただけでは何もわからないから」です。

もっと言えば、そこで相手の姿勢がわかります。

一度、聞いただけでわかったような気になる人と、そこからさらに関心を持って突っ込んでくる人。

当然、成功するのは後者だし、私が貢献したいと感じるのも後者です。

だから、むしろ相手が「もうかった」と感じるような情報を積極的に出した方がいいのですよ。

それが「コンサルティング等で話すような内容」になるのかもしれませんが、相手が「もうかった」と思えば思うほど、私との距離は逆に開いていくわけです。

でも、それによって「関係性」が深まる方が出てくるという仕組みです。

もちろん、上記のようなことを策略的にやっているわけではありませんが、「隠す意味がない」と確信しているので、知っていることは調整せずに伝えます。

あと、事実として一緒に仕事をやるか否かと、情報の大小（コントロール）はまったく関係ないですから。

仕事とか、パートナーシップというのは相性や信頼関係で決まります。

「ここから先は有料です」なんてなことを考える時間があるなら、人間性を磨く方がはるかに重要です。

ネットビジネスなどで「ここから先は有料です」的なことを言っている人って、いかにも詐欺師みたいな顔をしているじゃないですか。

まぁ、それでも信者がいるから驚きますが。

結局のところ、合う人は合うし、合わない人とは合いません。

「ここから先・・」などと考えるのは時間のムダだし、どうでもいい小さな話だということです。

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