2019年 07月 09日
No.4321 7月9日（火）：「ビジネスモデル」が「時間労働型疲弊モデル」になっている |
こんにちは。遠藤です。パソコンのマウスを変えたところ、作業がウソのように快適になり驚いております。
さて、昨日は７月２１日（日）と８月４日（日）に名古屋で開催する勉強会のご案内をさせていただきました。
そこにはパーソナルトレーナーの方々も多く参加されると思います。
パーソナルトレーナーや所謂、整体師といわれる方々の中には、年収が１０００万円を超える方も少なくないようです。
その売上の公式をざっくり言えば、「顧客数✕平均レッスン数✕客単価」です。
※「＋物販等」ですが、ここでは割愛。
数字を入れるなら「顧客２５人✕平均４レッスン／月✕単価１００００円＝１００万円」というようなものです。
※これで年間売上約１２００万円。数字はテキトーです。
「年収１０００万円」は稀少な結果です。
とはいえこれは、街中で「６０分３９８０円」と宣伝しているマッサージ店（もどき）のスタッフと同じ働き方になります。
３９８０円か１００００円かに違いがあるだけで、あとは同じです。
もっと言えば、「時給９８０円」でスーパーのレジうちをしている人とも同じです。
「時間×単価」で報酬が計算できるからです。
わかりやすく言えば「時間労働者」です。
これは正邪を言っているのではありません。
事実としてそうだと言っているのです。
こういった一連を「ビジネスモデル」といいます。
「ビジネスモデル」とは「売上や利益を生み出す仕組み」のことです。
「顧客数✕平均レッスン数✕客単価」が「ビジネスモデル」ということは、売上や利益を生み出すには「顧客数」か「レッスン数」か「客単価」を増やすしか方法はありません。
が、トレーナーの多くは既存顧客と仲良くすることは得意でも、新規顧客を獲得する能力は高くありません。
したがって、売上や利益を確保するために「既存顧客」を維持して「レッスン数」を増やすことにアプローチするようになります。
「月３回」の方に「月４回やりましょう」と言うようになるわけです。
が、これは顧客のためでしょうか？
「自分の収入のため」だと私は思います。
または「単価を上げて成功しました」的な事例を聞いたり、ハウツー本等を読んでは単価を上げようとします。
これも「自分の収入のため」です。
ＦＢＬ大学の講座や業界誌で幾度も言っていますが、こんなことを続けていれば必ず「双方の疲弊」を招きます。
トレーナーも良心が痛んでくるはずだし、顧客も金銭面で限界が来ます。
私はこの「ビジネスモデル」を「疲弊モデル」と名付けています。
だから、活動が長続きしないのです。
または長続きしても「ごくごく少数のクライアントといつまでもべったりするしかない」というようなことになるのです。
当然、勉強会ではこういったことにも触れていきます。
明日もこの話題を続ける予定です。
※本勉強会の詳細はこちらをクリック
※お申込みはこちらのお申込フォームよりお願い致します。
▼ＦＢＬ大学のホームページ
▼無料メルマガ「自分の人生のリーダーになろう！」のご登録はこちらから
▼有料メルマガ「思考変容のスイッチ」の詳細＆ご登録はこちらから
▼私の初の出版本である「自分自身を取り戻せ！」のご購入はこちらから
▼遠藤一佳のフェイスブック
by fitnessbiz-01
| 2019-07-09 17:50
