No.4324 7月12日（金）：多くのパーソナルトレーナーは「顧客１名依存度」が高すぎる

こんにちは。遠藤です。本日、金曜日はＦＢＬ大学のオンラインセミナーの公開日です。

第２週目は主に「ビジネス専門力」に関する講座を提供しています。
※スタート期よって異なります。

なお、ご案内メールが届かない方はメールアドレスを変更したとか、受信拒否設定になっているなどの原因があります。当方からはどうしようもできないので､該当されている方は自主改善をお願いします。

また、「迷惑メール」へ振り分けられていないかもチェックをお願いします。
※特にＧｍａｉｌ系。

さて、一昨日から１日あけて、７月２１日（日）と８月４日（日）のトレーナー勉強会に関連した内容を記します。

火曜日は「ビジネスモデルの欠陥」、水曜日は「顧客のためではない自分のための付帯収入」について触れました。

これらと同時に私が問題だと思うのが「顧客１名依存度」です。

多くのパーソナルトレーナーは「顧客１名依存度が高い状態」になっています。

例えばですが、「顧客２５人×４レッスン／×１００００円」という構図で月間売上１００万円を獲得しているとします。

この場合の「顧客１名依存度」は「４万円」です。

したがって、３名の顧客が流失した場合、「１２万円」を失うことになります。

数名が離脱することで一気に収入減となるわけです。

これはあまりにもリスキーですし、到底、「ビジネスモデル」とはいえません。

ここのところを確立しない限り、収入は中期的に先細りしていくと思います。

私がパーソナルトレーナーなら「おそらくこうするだろう」という方法があります。

聞くところによると、パーソナルトレーナーは月間８０～１００レッスンが「一流の証し」といわれるとのこと。

が、私は性格上、月間１００レッスンもできません。

ちなみに１００レッスンを否定しているのではありません。

あくまでも考え方を示すものです。

仮に週休２日で、１日２レッスンが私の集中力の限界とすると、２レッスン×５日／週×４．４週で「月間４４レッスン」が上限となります。

となれば、この「月間４４レッスン」から効果的に収入を得る方法を考える必要があります。

もちろん「高単価」に頼らずです。

多くの人はここが逆なのです。

１レッスンいくらで、それを何本やれば、これだけの収入になる、またはこれだけの収入にするには、１レッスンいくらで、それを何本やればいいと考えています。

だから「売上の公式」が変わらず、「ビジネスモデル」にならないのです。

「ビジネスモデル」にしたければ、従来の「売上の公式」から脱していく必要があります。

とはいえ、私が「正解」を持っているわけではありません。

というか、「正解」はありません。

必要な対話を通じて、各自がそれを考えることが必要です。

そのためには「リアルの場」に行って学ぶのは１つの有効な手段です。

是非、以下の勉強会は会場へお越しください。

★２０１９年７月２１日（日）開催の名古屋勉強会：「ＦＢＬ大学 × ライフプロデュースジャパン共催企画 ～令和の時代 ヘルスケア業界の在り方と勝ち（価値）方～」
※本勉強会の詳細はこちらをクリック
※お申込みはこちらのお申込フォームよりお願い致します。

★２０１９年８月４日（日）開催の名古屋勉強会：「ｎａｎｏさん主催 名古屋トレーナー勉強会」
※本勉強会のお申込み＆詳細はこちらとこちらクリック

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