No.4724 8月15日（土）：「学長に訊け！」Ｖｏｌ.287（通巻477）

こんにちは。遠藤です。土曜日のスモールジム協会の理事ブログは橋本さんです。是非、ご覧ください。

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さて、毎週土曜日は「学長に訊け！」です。

土曜日は毎週水曜発行の無料メルマガ「継続するオンラインビジネスの考え方」にいただいた質問を約２～４週遅れで掲載しています。
※多少加筆等します。

「読んでいない」とか「開封していない」という方もいると思うし、二度読んでいただいても問題ないので。

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では、今回のご質問！

【今週のご質問】
「クラブとして動画レッスン、動画セミナー等を販売していくことになりました。配信プラットフォームやターゲット、商品内容も決まりました。しかし、サービスの良さを上手く伝えるプロモーションに課題があります。良い方法はどのようなものでしょうか」

【私の考え方】
マーケティングはビジネスの根幹です。

オンラインビジネスのマーケティングについて私がＦＢＬ大学で強く言っているのは「オンラインサービスの集客はオンライン上でやってください」ということです。

私が見ていて「これはうまくいかないだろうな」と感じるのは「レッスンだけをオンライン化していること」です。

大事なことはマーケティングからセールス、サービス、継続までの一連の流れをオンライン上で「仕組み化」することです。

オンラインならブログ、Ｆａｃｅｂｏｏｋ、ＹｏｕＴｕｂｅ、Ｉｎｓｔａｇｒａｍ、Ｔｗｉｔｔｅｒなどからターゲット顧客が見る媒体を選択し、メルマガ等のプッシュ媒体の登録者数を増やし、定期配信で顧客を教育し、その方々にサービスを提供していく流れが必要です。

これが「基本中の基本」です。

好きな表現ではないですが、世間一般ではこれを「顧客のリスト化（見込み顧客化）」といいます。

当然、この仕組みを構築するのには時間がかかります。

なので、外部広告を活用することも考えられます。

基本的に広告手は外部メディア（有料）とオウンドメディア（無料）の２つしかないので。

有料媒体を使うにしても「仕組み化すること」は同じです。

が、ほとんどの場合「どちらも中途半端」です。

だから結果が出ないのでしょう。

ちなみに私はＦＢＬ大学等の告知をするにあたって過去７年間で広告費は１円も使ったことがありません。

すべてオウンドメディア（無料）です。

外部メディアなのか。

オウンドメディアなのか。

それを適正に分配するのか。

根拠ある方針を明確にすることが必要です。

で、繰り返しですが、それをオンライン上で「仕組み化」することです。

★ＹｏｕＴｕｂｅに「今後は『誰』を対象にビジネスをすべきか？」という動画をアップしたので、お暇なときにこちらよりご覧ください（以下は画像です）。
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